Τέσσερις άνθρωποι σε ένα μποστάνι. Ο καθένας με ένα σακουλάκι σπόρια. Το παιχνίδι παίζεται με απαγόρευση ομιλιών μεταξύ μας. Αν φυτεύω συνέχεια και δεν κοιτάω τι κάνουν οι άλλοι, προφανώς θα φυτέψουμε ανόμοια. Μπορεί να πέσουν πολλά σπόρια σε ένα σημείο, κανένα αλλού και να κάνουμε όλοι μεγάλες βόλτες στο τέλος για να μπαλώσουμε τα λάθη. Αν παρατηρώ προσεκτικά τον εαυτό μου καθώς σπέρνω είναι λίγο καλύτερα. Να πετάω λίγα λίγα τα σπόρια και να κοιτάω πως πέφτουν. Ρυθμίζω μετά ανάλογα την επόμενη ρίψη.
Βέβαια αν ξεκινήσω κοιτώντας τους άλλους έχουμε όλοι καλύτερες πιθανότητες να σπείρουμε συνολικά καλύτερα. Σπέρνω λίγο, κοιτάω τους άλλους. Αν κάνουν το ίδιο και αυτοί συχνά πυκνά θα συντονιστούμε. Αν το κάνουν υπερβολικά συχνά δεν θα κάνουμε τίποτα!
Υπάρχει και ένα τέταρτο επίπεδο αλλά θέλει εξάσκηση. Μπορώ να παρατηρώ και να αναλύω πόσο καλά παρατηρώ τους άλλους! Δηλαδή να εξετάζω μεθοδολογικά αν ο τρόπος, η συχνότητα και τα άλλα πράγματα που κάνω όταν κοιτάω τους άλλους μας βοηθάνε στον κοινό μας σκοπό ή όχι. Τέτοιες βαθυστόχαστες κηπουρικές σκέψεις έκανα χθες μετά (και κατά την διάρκεια!) μιας συνάντησης σε ελληνική μεγάλη εταιρεία. Οι άνθρωποι ήταν πολύ μακριά από αυτά που στηλιτεύω σε σχέση με τις διαφημιστικές εταιρείες. Είμασταν 4 γύρω από ένα μικρό στρογγυλό τραπέζι. Σχεδόν ιδανικές συνθήκες δηλαδή.
Καθώς μιλούσα όμως σκάναρα τα λόγια μου σαν να κοιτάω τα σπόρια που φεύγουν: Μακρυγορώ; Βάζω σάλτσες εκεί που δεν χρειάζονται; Παραείμαι δεικτικός; Αλλά αυτά είναι το …ζέσταμα. Ακόμα και όταν ακούς κάποιον να μιλάει, ειδικά σε τέτοια meeting, πρέπει να τρέχεις αντίστοιχο φίλτρο στην ανάλυσή σου. Συχνά σκεφτόμαστε την απάντηση αντί να ακούσουμε όλο το επιχείρημα. Νομίζουμε ότι ξέρουμε που το πάει και κλείνουμε τα αυτιά μας. Εξάγουμε δικά μας συμπεράσματα. Ενώ μπαίνουν τα λόγια των άλλων από τα αυτιά μας, δεν τα επεξεργαζόμαστε. (Σαν το παράδειγμα του αόρατου γορίλλα.) Σαν να κοιτάμε κάποιον που σπέρνει μεν αλλά να μην είμαστε ανοιχτοί στις λεπτομέρειες κάποιου άλλου επίπεδου.
Κηπουρική λοιπόν προσέγγιση. Δεν είναι αγώνας δρόμου μια συζήτηση. Ένας κήπος είναι. Κάθε ιδέα θέλει τις σωστές συνθήκες για να μεγαλώσει. Τα σπόρια θέλουν χρόνο, νερό, λίπασμα. Είτε μιλάτε με τα παιδιά σας ή κάνετε το deal του αιώνα οι ίδιες αρχές ισχύουν.
Διαβάστε εδώ για τον τρόπο που μπορούμε να τοποθετηθούμε στα social media για να σιγουρέψουμε ότι πετυχαίνει μια καμπάνια.
