Ξεχάστε θεωρίες Marketing και επικεντρωθείτε στην ανθρώπινη διάσταση. Πως θέλετε να νιώθει κάποιος μόλις τελειώσει μια κουβέντα μαζί σας; Μου κάνει εντύπωση πόσοι προσπαθούν να μας πείσουν ότι είναι τόσο “cool” ώστε να μην τους νοιάζει τίποτα. Γιατί να σε ψηφίσω βρε καραγκιόζη αν δεν έχεις πάθος να αλλάξεις τον κόσμο;
Είναι μια απλή συναλλαγή. Ο ψηφοφόρος δεν έχει τον χρόνο, το πάθος, την γνώση. Εσείς τα έχετε. Σας ψηφίζει. Τα κάνετε για αυτόν. Δουλεύει όμως μόνο εφόσον πείσετε ότι έχετε αυτά που ψάχνει.
Το πιο συχνό πρόβλημα σε αυτή την διαδικασία, ειδικά για πολιτικούς παλιάς κοπής, είναι ότι κάνουν την διαδικασία μονόδρομο. Στο μπαλκόνι. Στο διαδίκτυο. Μιλάνε χωρίς να ακούνε. Το επικοινωνιακό πρόβλημα είναι ότι αν δεν ενσωματώσεις τους προβληματισμούς του ψηφοφόρου στο μήνυμά σου δεν πείθεις. Κάνουν λοιπόν έρευνες αγοράς και γκάλοπ για να αποφασίσουν ποιο είναι το “σωστό” μήνυμα. Σε πιο πρόβλημα να αναφερθούν και σε πιο όχι. Μαντεύουν πριν από εμάς για εμάς. Ακόμα κι αν πέσουν μέσα στις προβλέψεις τους όμως, όταν το νιώθουμε να γίνεται αυτό όμως δεν μας αρέσει καθόλου!
Για να γίνετε πιο πειστικοί:
1. Να σας δούμε να “χάνετε”. Βαλ’τε τα με τον ικανό αντίπαλο, όχι μόνο στημένα εύκολα ματς. Θέλω να ξέρω τα όριά σου, δεν ψηφίζω τον Superman.
2. Παρ’τε ιδέες από παντού. Κάπου ανάμεσα σε ένα ποίημα, τον Economist και μια κουβέντα με τον περιπτερά συχνά βγαίνουν οι πιο αληθινές σκέψεις.
3. Να έχετε ερωτήσεις έτοιμες. Πολλοί λένε να έχεις για κάθε μέρα έναν στόχο. Εγώ λέω να έχεις ένα ερώτημα.
Όταν φύγεις από μια κουβέντα με κάποιον δεν σου μένει μόνο το “άρωμα” του χαρακτήρα του ή η αίσθηση ότι κέρδισες πιθανώς κάτι από τον χρόνο που του διέθεσες. Σου μένει και μια αίσθηση του “ρυθμού” αυτού του ανθρώπου. Θα πετύχει κάτι σήμερα; Θα πετύχει κάτι που το θέλεις κι εσύ;